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Formation

FORMATION BOOSTER SES VENTES EN B TO B

- La CCI Rochefort et Saintonge vous propose des sessions de formation continue au plus près de votre entreprise

DATE ET LIEU

Du 9 avril 2019 au 16 avril 2019,
CCIRS Saintes, 18 boulevard guillet maillet à SAINTES.

PRESENTATION

Tout dirigeant ou toute personne en charge de l’activité marketing et commerciale d’une entreprise ou d’un centre de profit ayant une clientèle professionnelle (non constituée de particuliers)

Définitions et notions fondamentales

  • Compréhension des besoins exprimés et cachés du client
  • Compréhension des conséquences de la baisse du prix de vente sur la marge brute

L’analyse produit / marché

  • L’avantage concurrentiel et la différenciation
  • L’offre produits et services
  • Le fichier client et le système d’information
  • L’expérience client

Le développement du potentiel commercial et la fidélisation des clients

La compréhension des attentes de l’acheteur professionnel

L’intérêt des « labels » pour la notoriété et la promotion des produits et services

L’impact possible d’une démarche Qualité.

L’organisation du processus de vente 

  • Le plan d’actions commerciales
  • La nécessité d’associer chaque membre de la chaine de valeur à la démarche commerciale

L’utilisation d’un site internet marchand ou non, des réseaux sociaux et plateformes de diffusion produits et services, et d’une prospection ciblée par internet

Les techniques et outils associés à l’action commerciale 

La mise en œuvre de la méthodologie d’auto-évaluation

  • Les différentes phases de questionnement sur le processus commercial

640€ net de taxe

Ref: AUTACO

En savoir plus sur www.competencesetformation.fr

CONTACT(S)

Pôle Compétences et Formation

Tél. 05 46 84 70 92

Mauricette Laffont
m.laffont@rochefort.cci.fr

Mathilde Vandois
m.vandois@rochefort.cci.fr

PLAN D'ACCÉS