François Girard, D.L. France

International Charente-Maritime (ICM) est un club qui rassemble une cinquantaine d’entreprises exportatrices du département.
Parmi les adhérents, François Girard, qui dirige l’entreprise de création de mobilier design de style marin D.L. France, à Chambon : "Haut de gamme et sur-mesure, le mobilier vendu sous la marque Deck Line correspond à une niche de marché, ce qui implique d’exporter pour développer le chiffre d'affaires. Les premières ventes à l’étranger se sont réalisées par opportunisme. Mais, rapidement, l’export est devenu un élément incontournable de notre démarche commerciale et la nécessité de cibler de nouveaux marchés à l’international s’impose. Grâce aux réunions du club ICM, nous pouvons confronter nos expériences, mais aussi nous informer sur la législation, les procédures administratives et toutes les démarches commerciales indispensables dans de nombreux pays...".   

 

Jean-Louis Labrousse, Simair

Six entreprises du Pays Rochefortais, sous-traitantes dans le domaine aéronautique, ont créé Arsenia en 2007.
"L’objectif de cette association - devenue société en avril 2009 - est de permettre aux six adhérents de répondre collectivement à des appels d’offres de grands donneurs d’ordres, précise Jean-Louis Labrousse, directeur de Simair à Rochefort, membre d’Arsenia. En sous-traitant des sous-ensembles complets, de la conception à la fabrication, les donneurs d’ordres diminuent leur panel de fournisseurs. Ces appels d’offres, qui font appel à plusieurs métiers, nous étaient jusqu’alors inaccessibles. Aujourd’hui, chaque membre d’Arsenia apporte sa contribution selon ses compétences : une proposition unique peut ainsi être fournie au donneur d’ordres".  Arsenia a remporté ses premiers marchés en 2008. A la création de la SAS, trois nouvelles entreprises, qui ont des métiers complémentaires à ceux des six premiers adhérents, ont rejoint le groupe. Cette montée en puissance doit permettre à Arsenia de concourir à des appels d’offres encore plus complexes.